listing一直以来都是会在亚马逊卖家嘴上常念叨的一个东西，而广告在亚马逊上也是跟listing紧密联系在一起，，日常和卖家朋友们的交流中，被问到和亚马逊站内广告相关的最多的问题大概有两个：
、如果一条Listing同时开自动广告和手动广告，他们彼此会不会产生竞争，进而造成广告费用高，甚至造成广告浪费呢?
第二、为什么一些在自动广告中表现很好的关键词，添加到手动广告中，却没有多少曝光和点击了呢?
先来看个问题：一条Listing同时开自动广告和手动广告，彼此会不会产生竞争呢?
理论上来说，会，但从实际运营的层面来看，基本上不会。
原因在于不同广告计划的竞争有很多维度，其中最重要的两个维度是竞价和关键词质量得分。对于一个卖家来说，为了避免自己的广告计划之间相互竞争，可以对广告设置不同的竞价，另一方面，即便竞价设置相同，不同的广告计划中，广告关键词质量得分也不完全相同，而关键词质量得分往往不因卖家的意志为转移，是系统根据该Listing 表现和广告关键词的表现而匹配出来的一个动态数值，在A9算法下，会随时因为Listing的转化率、Review、BSR排名，以及竞品们的表现等要素而发生变化。
甚至，如果你足够有心，你对同一Listing(或者两个表现基本一致的账号中的两个完全相同的Listing)创建两个完全一样的广告计划，你也会惊喜的发现，在你所能够把的条件完全相同的情况下，A/B测试的结果也不会一样。
亚马逊官方没有细节的说明，作为卖家，我只能判定因为动态的识别，让两个广告计划必然有区别，必然有先后排序，就像即便是双胞胎，也不会所有特征完全一致一样。
正是基于此，卖家完全不用担心自己创建两个广告计划是否会产生冲突。
换个角度来说，我们投放广告的目的是为了主动获取更多曝光，假设自己的两个广告计划产生冲突，这两个广告计划因为细微的差别而排出了第二名，结果会怎样呢?结果必然是，个广告位是你的，第二个广告位还是你的，何乐而不为呢?如果真能如此，我情愿对一条一口气设置100个广告计划，如此一来，我将占有多少个广告坑位呀，想想都觉得幸福。但，显然的，这只是一厢情愿的白日梦罢了。
接着我们来看第二个问题：为什么从自动广告报表中提取的三高(高曝光、高点击、高转化)关键词，添加到手动广告中，表现就不行了呢?
这首先要从亚马逊广告的原理谈起。就像我在前文中提到的，广告的运行是基于亚马逊A9算法来驱动的，你所看到的广告位只是广告的外在展示，但什么因素驱动广告展示在那里，这要靠A9这台发动机。而A9对广告位的分配需要基于对Listing权重的判定，Listing权重高，广告关键词权重就高，就会展示在考前的位置，而Listing权重低，广告位就会靠后。
什么影响Listing的权重?Listing详情内容是核心，包括所选类目节点和产品内容的文字信息是否一致，产品关键词是否等，广告投放之初，系统会根据Listing详情页的诸多信息为其分配权重，而随着广告的运行，转化率、订单数量、BSR排名、产品Review数量和星级等内容都会参与进来，这些因素会随时影响广告关键词的权重(关键词质量得分)。
虽然两种类型的广告A9系统都是基于识别到的广告关键词权重进行排位，但从A9系统的分配来说，自动型广告由系统根据Listing内容自动识别，为其分配广告位，系统的识别不仅要识别Listing详情本身，还要揣摩产品和消费者搜索行为背后所折射的真实意图，尽可能智能化的去做匹配，一般来说，广告展示位及包括搜索结果页，也包括产品详情页，而尤其是产品详情页的广告位，转化率往往会更好，这就是自动广告的优势。
与之对应的，手动型广告的关键词经由卖家自行设置，其一关键词列表数量会偏少，其二因为是按照“所设置关键词”与“消费者搜索词”之间的匹配，这种情况下，广告位更倾向于搜索结果页，而又因为搜索结果页的广告位有限，消费者往往更习惯于选择搜索结果页的Listing，如果你的广告出现在搜索结果的第二页、第三页，甚至更靠后的页面，曝光自然是很少，点击就更不用说了(有数据显示，在一个关键词下，搜索结果页的曝光量为，第二页只有17%，到了第三页，仅有4%左右)，而如果考虑到卖家设置广告时所选择的匹配类型，比如有些卖家直接选择了匹配，则会进一步减少曝光的几率，所以，手动型广告曝光量少也可以理解了。
做亚马逊离不开做广告，有人认为广告越多越好，遍布的范围越来越广，那么是不是真的这样呢?我们今天来讨论下在亚马逊广告中有哪些误区是我们需要避免的。
